進一步簡化渠道層級，最好深度斜銷

    如果說早期灌漿料行業的營銷競爭關鍵在于渠道的話，那么現在競爭關鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應速度。

    另外一方面企業也在強化對終端控制，深度協銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

    不斷強化去加盟渠道模式創新

    如果以前你加入灌漿料企業只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業可能正在不斷改善其加盟模式創新。

    比如在灌漿料經銷商選擇上可能更加注重其經營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

注重銷售技巧

競爭的激烈，營銷手段的同質化更加加強終端的重要性。很多時候我們長期走店過程明顯感覺到，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為我們的銷售人員在經驗與技能的缺乏。比如說我見過過分熱情嚇走客戶的，也見過跟對灌漿料產品知識缺乏、產品推介不到位、銷售技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶走掉，所以這方面非常令人遺憾。灌漿料銷售人員一定要加強各方面的學習，以改善這方面的狀況。

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