2012年灌漿料行業(yè)發(fā)展隨著國際國內形勢變化，灌漿料行業(yè)要調整產(chǎn)品結構、營銷模式及順應我國"擴內需、保增長"的總體部署和政策扶持外，關鍵是要加強以渠道為王的思想建設。

       1、清晰定義渠道模式，明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進行責任分工等。

　　 2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現(xiàn)對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。

　　 3、強化和完善銷售團隊管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質量，灌漿料企業(yè)采取系統(tǒng)化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。

　　 4、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化，包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術解決方案。

　　 5、有效管理現(xiàn)代渠道，包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務和管理策略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。

　　 6、銷售渠道變革的推動，根據(jù)企業(yè)實際情況和市場需求，有機整合以上五個方面的優(yōu)化完善機會點形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。

　　 一方面，灌漿料行業(yè)要調整產(chǎn)品結構、營銷模式、企業(yè)組織結構，各個企業(yè)之間要保持良性競爭，避免不必要的內耗，學習陶瓷行業(yè)的營銷理念和模式，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，打造業(yè)內的航母級企業(yè)。

　　 其次，灌漿料業(yè)界應該順應我國"擴內需、保增長"的總體部署，加大國內市場的開發(fā)力度，鞏固東部，開發(fā)中西部，不應該盲目的擴大再生產(chǎn)。

　   企業(yè)注重這幾大方面，結合自身，靈活運用自身優(yōu)勢，力求在變化中求勝，以取得良好的發(fā)展。

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